Kakav oglas će kupci primetiti?
Da biste što brže prodali auto, kod postavljanja oglasa treba voditi računa o više stvari. Glavno je da zainteresujete potencijalne kupce kako bi kliknuli na vaš oglas, pa da ga zatim detaljnije pregledaju.
U nastavku dajemo detaljnije savete. Najkraće moguće:
1) Prva slika mora da bude što „lepša“, zato što kupci kada listaju rezultate pretrage - u neopisivo velikoj meri odlučuju koji oglas će da otvore upravo na osnovu te prve slike. Zato na prvu poziciju postavite sliku na kojoj se vidi auto iz profila, i to kompletan (ne samo prednji kraj) i da pritom deluje što atraktivnije.
Ako kao prvu sliku stavite sliku sedišta ili prtljažnika, mnogi kupci će samo da preskoče vaš oglas.
2) Što više slika – ako kupac već uđe u vaš oglas, on želi da vidi što više slika vašeg auta. Ovaj tekst može da bude koristan: Izbegnite najčešće greške kod slikanja auta za oglas
3) Opis sa što više detalja – kupci vole da čitaju opis, ali da to bude jasno, konkretno, sa što više detalja. Ali potrudite se da taj opis bude iole realan - bez ubeđivanja da je auto star 20 godina po ceni od 1.000 evra kao iz salona i slično.
Napravite kompromis između pozitivnog i negativnog, u skladu sa cenom koju tražite.
Opis treba da bude što pregledniji i čitljiviji; ne pišite ceo opis velikim slovima; koristite VELIKA SLOVA samo kada želite nešto da NAGLASITE; ako imate mnogo teksta podelite ga na pasuse (biće mnogo lakše za čitanje); stavljajte tačke i zareze.
4) Naslov oglasa, ubacite dodatni opis - u naslovu oglasa imate mogućnost da pored marke i modela upišete dodatne informacije – koji motor, opremu ili nešto drugo vaš auto ima ili da je reč o nekoj posebnoj verziji. Govorimo o naslovu koji će se prikazivati u pretrazi.
Imate mogućnost i da istaknete 4 dodatne informacije koje će da se prikažu u pretrazi – npr. Servisna knjiga, Bluetooth, Grejači retrovizora, Sportska sedišta. To izgleda kao na slici ispod:
Ovo su samo neka od univerzalnih pravila kako se postavlja oglas ukoliko hoćete da ga kupac uopšte pročita do kraja i da pregleda sve slike. Glavno - oglas mora da bude ZANIMLJIV!
Oglas uvek može da se poboljša!
Šta ako se auto ne proda ni nakon nekoliko meseci? Uzrok može da bude jedna ili više stvari. Izdvajamo neke od njih:
a) Previsoka cena – prvo proverite tačnost podataka, sredite generalno oglas uključujući i opis, a ukoliko ni to ne pomogne, postoji opcija da spustite cenu. Možete da naglasite da je cena fiksna, ali to ne garantuje da potencijalni kupci ipak neće pokušati da je spuste.
b) Pogrešno upisani podaci – pa se auto uopšte ne prikazuje u pretrazi. Mnogi kupci kroz DETALJNU PRETRAGU upišu precizno podatke po pitanju kubikaže, snage, porekla, registracije i drugih stvari, pa ako ste tu nešto pogrešno upisali, vaš auto neće ni da im se prikaže u pretrazi.
Ovakvi slučajevi nisu retkost – naprotiv! Zato proverite tačnost upisanih podataka.
c) Slike polovnjaka - niko ne želi da troši vreme i gorivo da bi išao da vidi auto za koji preko slika nije mogao da utvrdi ima li uopšte svrhe ići da se gleda.
Kupci vole da se zadrže na oglasu sa mnogo slika. Zato ukoliko ste u mogućnosti i niste zadovoljni starim slikama, možete da postavite sve nove ili da zamenite samo pojedine.
d) „Apdejtujte“ podatke – možda ste u međuvremenu od postavljanja oglasa stavili nove gume, akumulator, uradili veliki servis, zamenili diskove i pločice ili plivajući zamajac, očistili DPF filter...
Greške kod upisivanja podataka!
Greška kod upisivanja podataka može drastično da smanji broj pretraga u kojima će se vaš auto pojaviti!
Ne verujete? Samo jedna brojka više ili manje može da dovede do toga da se vaše vozilo ne pojavi među rezultatima pretrage!
Na primer, napišete da auto ima 17.899 umesto 1.789 kubika (jedna 9-ka viška). Mnogi kupci stavljaju filter do 2.0 litra, tako da se vaš auto sa 18.000 kubika neće pojavljivati u njihovoj pretrazi.
Isto važi i za kilometražu, snagu, ali i za mnoge druge podatke, gde se lako greši. Čak i kada se pojavi u pretrazi uprkos grešci u podacima, kupce može da odbije takva greška ili nelogičnost.
Prazne priče, prazan novčanik
Ako previše nahvalite svoj auto, slikate ga tako da se ne vidi ni jedna ogrebotina, pa još stavite nižu cenu od prosečne, možete se naći u situaciji da vam telefon zvoni po ceo dan, da morate na desetine puta da ponavljate istu priču, i da dočekujete ozbiljne kupce koji će biti razočarani kada vide auto uživo i odmah odustanu od kupovine.
Kako se postavlja oglas i kako rešiti probleme kod postavljanja?
Ukoliko imate problem kod postavljanja oglasa, možda nađete pomoć u ovom tekstu: Kako se postavlja oglas i kako rešiti probleme kod postavljanja?
Foto: Shutterstock.com
Dragan Janković
Najverovatnije da ovo nije mesto za dobar savet, shvatam da što više oglasa više profita, ali ubacite u pretrazi rubriku " auto ne može da se registruje", prilikom pretrage npr. sve je super, cena, performanse....kada ono u opisu "auto ne može da se registruje". I to je prečesto slučaj. Možda treba napraviti posebnu vrstu pretrage za isključivo prodaju auta za delove (kompletnih) gde spadaju i ovi što ne mogu da se registruju.Ovako se dosta vremena, a bogami i živaca troši nepotrebno. Nisam jedino koji ovako misli.
Dragan
Dobra ideja. I mene iznervia kad se zaletim na neki oglas koji deluje baš dobro i onda ispadne da je menjan motor ili nešto slično.
mrak
Kupci ce najpre primetiti oglas koji je najveca prevara, i to je nas prosecan covek, jednostavno voli da ga lazu, da je kilometraza nekim slucajem mala, pritom se nekom zuri da proda pa je i cena mala, cak je u skorije vreme odradio sve servise na vozilu, skoro zamenio plivajuci, i sve je u perfektnom stanju, bukvalno ni iz fabrike bolji nije izasao!
Dragan Janković
Dok prikupljamo novac i istovremeno vizijama auto do isteka registracije, a to traje skoro 3 meseca, hteo-nehteo stiče iskustvo za podosta "fora" koje prodavci koriste. Vremenom možete da napravite kategorizaciju. Ali, uvek se smisli novi način da se kupac svojski "navuče". U sledećih 14 dana kupujem drugog polovnjaka, lično, skeptik sam da ću "ubosti" dobar auto koji mi neće neplanirano "istresati gaće" svaki par dana, a bilo je i takvih. Ovaj je bio odlična kombinacija cene i kvaliteta sa redovnim održavanjem, do udesa.
Слободан
Све је то џаба када продавац не одговара на поруке. И то професионални продавац (ауто плац)...
Worl
Kad bi napisao ,,ozbiljan" kupac ,mozda bi odgovorio neko :D Nemas za poziv a imas za auto aaeeee
Слободан
Па нећу преко позива да му тражим да ми пошаље линк за фотографију моторног простора, или да ми усмено издиктира број шасије, преко глувих телефона... Уосталом, продавац који неће да оговара на поруке, вероватно тако чини јер тог купца сматра "смарачем". У том случају, купац ће продавца сматрати "чобанином", па му неће ни отићи да погледа кола а камо ли да га назове. Мач има две оштрице...
Слободан
Ево, погледајте само број негативних оцена за коментар. Или су то све сами продавци, или су купци који сматрају да поруке не вреде пет пара. У том случају, најбоље је да укинете опцију за слање поруке, јер чему уопште онда служе???
Dragan
Onda najbolje da prvo pozoveš telefonom, objasniš da hoćeš još slika i pošalješ im sms-om ili na viber ili šta već koristiš gde da ti pošalju slike.
Čipikau
Broj 1 je veoma tačno, prvo što me privuče da otvorim oglas je ta slika, ni cena tad nije u prvom planu. Onda dobro odgledam sve slike, čitam opis pa onda prokomentarišem cenu jel vredi ili ne. Volim kad prodavac slika i oštećenja na autu, ne krije ih na slikama, jer ako krije oštećenja ko zna šta sve drugo krije.
Dragan
Ma džaba se ljudima priča koliko su slike važne. I ta prva i sve ostale. Koliko sam samo video oglasa sa šugavim slikama na kojima se bukvalno ništa ne vidi. Odu uveče u samouslužnu perionicu i operu auto i odmah ga slikaju tu pored mokrog i sa nekim užasnim svetlom. A ako im tražiš da ti posalju još slika na mail onda te samo otkače zato što ih mrzi da se iscimavaju. Najgore je kad hoće samo preko vibera, a slike koje idu preko vibera su toliko male i nekvalitetne da se ne ni na njima ništa lepo ne vidi. I onda se žale da nema kupaca.